定義によるフレーミング心理学とは何ですか

私たちはよく、状況を半分がいっぱいまたは半分が空のガラスとして見ることについて話します。現実を「半分の水」として見るということは、楽観主義者の枠からそれを見ているということです。現実を「半分の水」と見なすということは、あなたが現実の否定的な枠組みから来ていることを意味します。

最も純粋なフレーミングは、世界を見る方法です。これは認知バイアスと呼ばれ、本質的に、情報がポジティブな方法で提示されているかネガティブな方法で提示されているかに基づいて、情報に対して異なる反応を示すことを意味します。どちらの見方をしても、それはあなたが下す決定に直接影響します。

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フレーミング効果とは何ですか？

私たちは皆、偏見を通して物や概念を見ています。バイアスは、私たちに概念や他の視点を取り入れさせ、私たちの世界観に合った方法でそれらをねじらせることができます。人々が私たちの偏見を操作する方法はたくさんあります。それらの方法の1つは、フレーミング効果として知られています。この投稿では、フレーミング効果を見て、それが何を意味するのかを説明します。

あなたの人生におけるフレーミング効果

フレーミング効果は、誰かがそれがどのようにフレーミングまたは提示されるかに基づいて選択または概念に反応するときです。誰かがあなたに手術をしたいと思っていて、あなたが生存する可能性が90パーセントあると彼らが言ったとしましょう。かなりいいですね。もしそれが異なって組み立てられていたら、あなたが死ぬ可能性が10パーセントあると言うことによって、あなたの反応はおそらく異なっているでしょう。これは認知バイアスによるものです。ポジティブな方法で、または私たちに利益をもたらす方法で提示されれば、私たちは何かに満足する可能性がありますが、同じことがネガティブなフレームで提示された場合、私たちは心配し始めるかもしれません。 90パーセントの生存率と10パーセントの死の可能性は同じものですが、それが否定的に提示された場合、私たちの心は何かを嫌う傾向があります。フレーミング効果を理解することは、人々があなたとどのようにコミュニケーションを取っているのか、そしてあなたが特定の方法で反応している理由を識別するのに役立ちます。

フレーミング効果の歴史

1979年に、研究はフレーミング効果の正当性を確認しました。エイモス・トベルスキーとダニエル・カーネマンの2人は、フレーミングが私たちの選択に影響を与える可能性があることを示しようとしていました。製品を宣伝する際には、製品を前向きに提示する必要があります。誰かが80％の天然成分で作られた製品を販売している場合、20％が人工であると言うのではなく、ほぼ完全にすべて天然の成分で作られていることを言及する価値があります。この研究は、の概念を生み出しました プロスペクト理論。プロスペクト理論の考え方は、人々が利益と損失を測定することによって決定を見るというものです。 「損失」が提示された場合、またはその逆の場合、誰かがあなたの製品を避けようとしています。誰かがそれから何かを得ようとしているなら、彼らはおそらくあなたの製品を買うでしょう。細菌の99％を殺す製品を販売している場合、細菌の1％が生き残ると言われるようにフレーミングすると、人々の気分を害する可能性があります。

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フレーミング効果の意義

決定に関しては、フレーミング効果が重要な役割を果たす可能性があります。誰かに何かをするように説得しようとしているのなら、うまく組み立てられた方法でそれをする必要があります。マーケティングに最適なフレームを見つけるために、毎年数百万ドルが費やされています。何かを組み立てる方法は無数にあります。次にいくつかの例を示します。

感情的な訴え

製品は、あなたが感情的に感じるような方法で組み立てることができます。動物保護施設へのチャリティーは、関係する動物を気の毒に思うかもしれません。そして、いくらかのお金を寄付することによって、あなたはそれらの動物を助けることによってあなたが得ているように感じます。これは感情的な利益です。あなたはお金を失うかもしれませんが、精神的には気分が良くなります。

社会的圧力

人々が望んでいることの1つは、社会に溶け込むことです。人々は適合性が好きではないと主張しますが、それが彼らを何かの一部にすることができると主張する製品を提示されると、多くの人はその考えを取り除きます。人々はあなたに参加するよう圧力をかける方法で彼らの製品を組み立てます。たとえば、ミュージシャンは何百万人もの人々がそれらを聞いていると主張するかもしれません。他の多くの人が参加しているので、参加することをお勧めします。たとえ物理的に他の人とつながっていなくても、他の人とあなたをつなぐ何かの一部になることは素晴らしい利益のように感じます。

統計的にありそうもないものでさえ、ある種の利益として提示することができます。たとえば、宝くじを見てみましょう。宝くじに当選する確率は1億7500万分の1です。オッズは勝つためにあなたに有利ではありません。ただし、マーケターは宝くじに大きな金銭的利益のチャンスのように見えるフレームを提示します。 「一人が勝たなければなりません。それはあなたかもしれません。」これにより、統計的な観点よりもはるかに可能性が高いように見えます。プレゼンテーションに関しては、ポジティブなフレーミングはリスク回避を減らします。何かが否定的に提示されると、人々はリスクを冒しているように感じます。

フレーミング効果は、さまざまな人口統計にさまざまな方法で影響を与える可能性があります。若くて危険な行動を起こしやすい人は、あまり気にしないかもしれません。快適さと安全性に関心のある高齢者は、リスクを減らしたいと思うかもしれません。高齢者向けに設計された製品は、よりポジティブなフレーミングを持ちます。この医者は70パーセントの成功率であなたの悪い背中を直すことができます。この生命保険に加入すれば、たくさんの給付を受けることができます。リストは続きます。

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一方、10代の若者や若い成人はより危険な行動を示します。彼らがより多くのリスクを取るように導く多くの発達上の要因があります。リスクベースの行動は、人々が年をとるにつれて減少します。

フレーミングに関する科学的研究

トベルスキーとカーネマンが実施した研究では、参加者は病気の2つの治療法のうちの1つを選ぶように求められました。このシナリオでは、600人が致命的な病気にかかっていました。

1. 治療1は400人で失敗すると言われていたので、彼らは死ぬでしょう。
2. 治療2は、すべての人に33％の有効性があり、66％の確率で全員が死亡しました。

• 参加者は、200人が住むと考えられたときに最初の治療法を選びました。
• 72％の人がこのタイプのフレーミングを支持しました。
• 400人が死ぬと考えられたとき、それはわずか22パーセントのサポートに落ちました。

両方のフレーミングは同じ情報を持っていましたが、それぞれのスピンが最終的に人々がそれをサポートする意思があるかどうかを決定しました。

別の研究を見てみましょう。これは学生の登録に関するものです。 2009年のあるケースでは、早期登録が学生に向けられました。この状況では、2種類のフレーミングがありました。

37の聖書の意味

1. ある人はそれを「早く登録しなければ罰金を科せられるだろう」と組み立てました。
2. 別の人は、「早く登録すれば割引を受けるだろう」と言ってそれを組み立てました。

割引フレーミングでは、学生の65％が登録しました。これは素晴らしいことです。しかし、罰金として額装された場合、ほとんどすべての人が登録しました。情報が損失として組み立てられたとき、より多くの人々がそれをする傾向があったように見えました。人々は、わずかな利益を得るよりも、何かを失うことを避けたいと思っています。

別の研究では、少数の人々が「民主主義の公の非難を禁じる」ことを支持したが、許可されればほとんどの人々がそれに反対した。フレーミングが何かを奪うことを示唆している場合、人々は何かをサポートしていないようです。

実世界からの例も存在します。経済政策は、政策立案者によって提示されるときに戦略的に組み立てられます。雇用に積極的に貢献するという提案がなされれば、支持を得ることができます。しかし、同じ提案が失業率に基づいている場合、それを支持する人は少なくなる可能性があります。フレーミングは私たちの法制度全体にもあります。裁判前の投獄は、司法取引の発生率を高めることにつながります。投獄された人々は、彼らの判決をより正確に決定することができる裁判を待つよりも、すぐに釈放される可能性が高いです。

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フレーミングはあなたにどのような影響を与えますか？

一部の人々は、社会的不安、不安、または他のメンタルヘルスの問題を抱えており、フレーミングの影響を非常に受けやすくなっています。他人の社会戦略に操られていると、あなたは脆弱な立場に置かれます。エキスパートフレーマーは、理解していない人々を利用することができます。自分の人生や人間関係にこのパターンが見られるのかもしれません。 Better Helpは、支援できるメンタルヘルス専門家のオンラインコミュニティです。自分が利用されている、または日常的に操作されていることに気付いた場合は、ライセンスを受けたカウンセラーの1人に連絡して、これらの習慣を克服し、自信を得るのに必要な戦略を立てることができます。 BetterHelpカウンセラーのレビューについては、以下をお読みください。

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結論

フレーミング効果に気付くと、提示された特定の選択肢を批判的に評価するのに役立ちます。あまりにも多くの人が、批判的思考を通してそれを見ることなく、最もよく聞こえる決定を自動的に選択します。あなたの決定にはより多くのリスクがあることが判明する可能性がありますが、それがより良く見えるように組み立てられました。意識はあなたがより良い決定をするのを助けることができます。より良い意思決定を行う方法と、自分に利益をもたらす可能性のあるリスクをとる方法を学ぶことは可能です。必要なのは適切なツールだけです。あなたはできる 最初のsを取るパルス 今日。

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