中央ルートの説得から何を学ぶことができるか

説得は複雑な問題であり、多くの側面があります。この投稿では、説得と中央ルートの説得とは何かについて説明します。

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説得とは何ですか？

説得は、利用可能な多くの種類の影響を説明するために使用される用語です。あなたが誰かに影響を与えようとしているとき、あなたは彼らに決断を下させたり、彼らの人生を変えさせようとしています。説得は強力ではありません。それはあなたが良い点を作ることによって、または自分の感情に訴えることによって彼らの心を変えるように誰かを説得しようとすることを含みます。これが私たちが誰かに変えるように説得しようとするいくつかのことです。

• 信念。これは、政治的または宗教的などの深刻な信念、または太陽の下での他の信念にまで及ぶ可能性があります。人の信念は、彼または彼女がそれらについてのフェンスにいない限り、通常変更するのは難しいです。あなたは誰かの信念を変えるか、その人がどのように感情的に行動するかを知るために良い主張をする必要があります。
• 行動。私たちが毎日行っている望ましくない行動はたくさんあり、少し面倒なことがあります。悪い行動を変えるには、ある程度の説得と説得が必要になる可能性があり、説得が得意な人は、その仕事にぴったりの人になることができます。たとえば、ソーシャルメディアに多くの時間を費やしている場合、この習慣を減らすように説得するのは、この慣行の悪影響について指摘することによる場合があります。
• 意図。意図は私たちの行動のほとんどを推進します。場合によっては、それらの意図を変更しても同じアクションを実行できます。これは、そもそも意図があまり良くなかった場合に特に役立ちます。

これらは、説得によって変えることができるあなた自身についてのいくつかの側面です。説得は、意思決定、論理、感情のいずれかの側面に作用します。

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• 論理と推論。一部の人々は、最も意味のあるものを選択することによって決定を下します。証拠を使用して決定を裏付けることは有用ですが、常に利用できるとは限りません。その場合、理由となる新しい証拠が提示されれば、別の見方をするように説得されやすくなる可能性があります。
• 感情。一部の人々は、必ずしも論理に基づいていない決定を下しますが、決定が彼らに気分を良くさせるからです。いくつかの決定は最も論理的ではないかもしれませんが、それらは感情的なレベルで人にアピールします。感情に基づいて決定を下す人は、自分の感情に訴える言葉や画像を通して説得することができます。
• 一部の人々は論理と感情の両方に基づいて決定を下します。このタイプの人を説得しようとしている人は、論理と感情の両方を通して人々を説得するのが得意である必要があります。

他の人を説得しようとしている人は、その人がどのように動作するかについて少し知る必要があります。売り込みのようなものになると、説得力のある人は人口統計情報を使用してその人の感触をつかむことがあります。あなたの友人のようなあなたの近くの誰かは、おそらく他の人が知らないかもしれないあなたを説得するいくつかの方法を知っているでしょう。

人があなたを説得するために使うかもしれないいくつかのツールはここにあります：

アリの夢

• 売り込み。誰かがあなたに何かを売ろうとしているなら、彼らはあなたにすぐにその製品を買うことに興味を持ってもらう必要があるでしょう。これには注意が必要です。お金の使い方は人によって異なります。なぜ人がその性質の何かにお金を使いたいのかを理解する必要があります。 1つの方法は、製品が解決できる一般的な問題を提示することです。
• 視覚的な画像。広告は、人の目を楽しませたり、人に考えさせたりして理性に訴えることで、感情に訴えようとする場合があります。何十億ドルものお金が広告調査に注ぎ込まれ、人々がその製品を購入したくなる理由を見つけようとしています。
• 誰かに無料トライアルを与える。誰かがあなたに彼らの製品を買うように説得しようとしているなら、あなたは何らかのリスクがあるように感じるかもしれません、そして製品がうまくいかないなら、あなたはお金を失うでしょう。人があなたの恐れを鎮めることができる一つの方法は、リスクのない試験があるかどうかです。

誰かを説得することは多くの理由で行うことができます。時々、それは個人的な利益のために行われます。あなたは誰かにあなたの製品を買うように説得したいので、あなたはいくらかのお金を稼ぎます。あなたは誰かにあなたのパーティーに参加するように説得したいので、彼らはあなたの候補者に投票します。しかし、それが正しいことだと思ったからといって、誰かを説得しようとすることがあります。

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これらは、人々が説得を使用するために持っているかもしれない多くの動機のほんの一部です。そうは言っても、一部の心理学者は説得を多くの異なるタイプに分けています。それでは、中央ルートの説得を見てみましょう。

中央ルート

説得の精緻化見込みモデルについて簡単に説明しましょう。これは、広告内のメッセージがどれほど説得力があるかを明らかにする広告モデルです。これは1980年代にマーケティングツールとして作成されました。

このモデルは、他の人を説得する方法を理解するために人々が取ることができる2つの異なるルートを提供します。これらのルートは、中央ルートと周辺ルートです。広告を見るとき、そのメッセージは人々の注意を引き、彼らにそれに反応したいと思わせる必要があるという考えです。この宣伝方法は、人々を4つのタイプの1つに分類できるという考えに基づいています。

4つのタイプの人々

• だまされやすい人々。これらは、オープンマインドであるか、新しいことに挑戦したいという理由で、簡単に納得できる人々です。だまされやすい人々は説得するのが最も簡単です。あなたがする必要があるのは彼らに何が魅力的であるかを理解することです。だまされやすい人々はしばしば感情的な議論によく反応します。
• 懐疑的。これらは、説得するのが難しい人々です。彼らは通常彼らの信念に理由があり、それは論理と理由に基づいています。彼らは露骨な広告や感情的なキャンペーンを過ぎて見ることができます。あなたが彼らを説得したいのであれば、懐疑論者はあなたの側で準備をする必要があります。彼らは彼らの意見を議論するでしょう、それに対してあなたは反対の議論をすることによって答える必要があるでしょう。
• 確固たる信念を持っているが、それを他の人に伝えるのに問題がある人。これらの人々はしばしば彼らの考えを明確にするのに苦労し、彼らを説得しようとする誰かとの会話に従事するとき、圧倒されるかもしれません。
• 指導者。これらはあなたを導こうとする人々であり、あなたが彼らを説得したいのであれば、あなたは主導権を握る方法を見つけなければなりません。あなたは彼らに耳を傾け、あなたができる限り彼らの思考の流れに従うように努めなければなりません。

たぶん、あなたはこれらのカテゴリーのそれぞれに当てはまる何人かの人々を知っています、あなたは過去に説得しようとしたかもしれません。

とはいえ、中央ルートの説得とは何か、周辺ルートとは何ですか？

中央ルート

727はどういう意味ですか

誰かを宣伝して説得しようとするとき、中央ルートの説得は、誰かがあなたの広告とメッセージの内容に興味を持っているときです。たとえば、ビデオゲームを誰かに販売したい場合、中心的なルートの説得は、ビデオゲームや売り込みをしているタイプのビデオゲームに夢中になっている人を説得することです。彼らは、ゲームの内容だけでなく、類似のゲームとの比較にも興味を持つでしょう。このルートはロジックに基づいています。

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食べ物を夢見るとはどういう意味ですか

周辺

これは、個人がメッセージ自体ではなく、他の何かによって説得されている場合です。魅力的な営業担当者や悲しい動物の画像などは、このカテゴリに分類されます。このルートは感情に基づいています。

そしてもちろん、人は両方の方法を使って説得したり説得したりすることがあります。

ヘルプを求める！

人々を説得する方法についてもっと学びたい場合、または騙されにくくする方法を学びたい場合は、セラピストと話すことが道のりです。セラピストは人間の精神がどのように機能するかを知っており、メッセージを受け取ることに関してより論理的になる方法をあなたに与えることができます。

これに興味がある場合は、今日セラピストに相談して、彼らがあなたのために何ができるかを見てください。試してみる。

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