直線説得とは

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多くの人にとって、説得の要素にはさまざまな形があります。特にウルフ・オブ・ウォールストリートに精通している場合は、直線的な説得について疑問に思うかもしれません。それは興味深い心理学を含む説得戦術であり、ここでは、直線的な説得とは何か、そして最終的にはそれが重要である理由を学びます。

愚者の愛の意味

それは何ですか？

これは、ジョーダン・ベルフォートによって作成された方法であり、これを参照している本「ウルフ・オブ・ウォールストリート」で人気があります。それは人々を説得し、あなたが売っているものに彼らが同意するのを助け、あなたの時間と会社に投資する手段です。

それはほとんど芸術的なスタイルを持っているシステムであり、以下を含む特定の科学です：

• 影響
• 販売
• 理科

これは科学の名前です。2つの領域間の最短距離は基本的に直線であり、アートでは、時間を無駄にすることなく、顧客をある要素から次の要素に直線で移動させる必要があります。

それはまたそれを成功させる3つの信条を含みます、そしてそれは以下です：

• 顧客との関係を築く
• 顧客が無関係になり始めたときはいつでも基本的に直線を作成し、必要な場所に顧客を戻すことによって、会話の流れを制御します
• 顧客のニーズをよりよく理解するために質問をする

基本的に、営業担当者としての目標は、これら3つの信条が関係していることを確認し、ポイントAからポイントBまでの会話を適切に制御できるようにすることです。

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適切な人々に閉会する

直線的な説得に関して言えば、これの目標は他の人に「はい」と言わせることです。基本的に、これを使用して次のことを行うことで、使命を果たしています。

• 正しい人を探す
• 購入していない人と時間を無駄にせず、それらを取り除きます

通常、後者には、製品を望まない、または必要としない人々、サービスを必要とせず、購入すべきではない人々、および製品を買う余裕がない人々が含まれます。

直線的な説得の目標は、あなたが彼らに興味を持ってもらい、あなたと一緒に投資する意思があることを確認することであり、その人は親密な人でなければなりません。その場合、その場合は、それに応じて作業を開始する必要があります。また、失敗するたびに自分自身を見る必要があります。通常、それは自分の手でうまくいかなかった何かを伴うからです。

スクリプトによる説得

これがどれほど上手くても、スクリプトが必要です。あなたがこれを言う前に、あなたは本質的にあなたが何を言おうとしているのかについての考えを持っているべきです。ただし、すべてのスクリプトが本質的に同じものであるとは限らないことを忘れないでください。これを自分の仕事や販売しているものに適合させる必要があります。

これの最大の理由は、その人が思いとどまらないようにしたいということです。ある側面から別の側面へと直線で進んでおり、スクリプトのように聞こえることなくこれを読みたいので、正常に聞こえることを確認する必要があります。

スクリプトを持たないということは、本質的に、これを閉じる可能性に釘を打つことです。直線的な説得では、スクリプトがあなたを助けるものであることを覚えておく必要があります。そうでなければ、最終的にはあなたを傷つける可能性があるので、これを賢くしてください。

トーンとプレゼンテーション

直線的な説得では、あなたの口調と第一印象は非常に重要です。これらのさまざまな側面を含める必要があります。最初のリーチでは、次のことを行う必要があります。

• あなたが話していることに熱心になりなさい
• 非常に鋭く、知覚力がある
• 専門家または権威者になる

真面目で非常に熱心な専門家が好きなので、そこにいることを確認したいと思います。

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さて、これで調性が生まれます。調性は、直線的な説得力を持つすべてです。トーンは本質的にあなたがどのように感じているかを他の人に伝え、他の人に特定の感情を生み出すのを助け、あなたが正しい感情を持っているなら、それは彼らが取引を成立させるのを助けます。人々はしばしば最初に感情に反応し、次に彼らが持っている論理で後で考えるので、あなたが閉じた後、彼らはこれに気付くかもしれませんが、前もってではありません。

見知らぬ人や誰かを売り込もうとしている人ではなく、友達のように聞こえたいと思っています。あなたが気にかけていることや、彼らがあなたを信頼すべきだと誰かにはっきりと言ってはいけません。これが問題なので、偽物のように聞こえます。

代わりに、あなたはこれを口調で伝えます。調性を使用すると、基本的に次のことができます。

• あなたが信頼できることを示す
• あなたが心から最高の利益を持っていることを示す
• あなたが彼らを気にかけていることを示す
• 手元に共感を示す
• あなたが秘密と何か不足していることを示してください。 R
• 自分が販売しているものなどを確信していることを示す
• あなたが信頼できることを示す

説得の6つの要素があるので、ここで行うことはすべてそれに当てはまります。それらの1つは特に希少性です。あなたはそれがあなたが彼らに与えたいものであり、そしてほとんど所有していないものであることを彼らに示したいのです。希少性は関心を高めるので、これを覚えておくことは重要です、そしてあなたはそれを前に進めることを確実にするべきです。

個人的な利益を避ける

多くの場合、販売している人は間違った戦術を使用します。その戦術は興味や趣味について話しているのです。これは一部の人にとっては難しいことですが、それは人々が信頼関係を築くためにこれを行うべきだと信じているからです。なぜなら、ちょっと、興味が重要だからです。

あなたが誰かを何かで売ろうとしていて、彼らがあなたを思いとどまらせ、あなたがその方向に進み始めたら、それは良いことではないでしょう。それは、考えてみれば信頼を築けないからです。代わりに、あなたはあなたが専門家であり、彼らが設定した目標を達成する誰かであることを示したいと思います。あなたは彼らにあなたを信頼し、彼らのお金を取り、あなたが正しい人であることを彼らに示すことを望んでいることを忘れないでください。

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これを販売戦術であろうとなかろうと、別の場所への会話を阻止することは、それを直線にするのではなく、円を描く方法です。

販売することを学ぶ

これの重要な側面の1つは、特にウルフオブウォールストリートのシーンで見られるように、ベルフォートが株式仲買人に本質的にペンを売るように頼んだときです。ほとんどの人はこれについてのインタビューを見ますが、最大の問題は人々が機能と利点を持って売ることです。

それは間違っている。単純なものの心理学：人々は、単に機能をリストアップするのではなく、この製品が彼らのために何ができるかについて聞きたいと思っています。これは本質的にあなたが探しているものが何であるかを正確に彼らに伝え、そこから彼らの問題の解決策を伝えることを含みます。人々が何かを買うかもしれない4つの理由についてあなたが考えていることを確認する必要があります：

• 動機としての論理
• 感情は動機です
• 悪い選択をすることへの恐れは大きな部分です
• 彼らが何かを買うことに限定されるかもしれないという事実

直線的な説得で、あなたは本質的にこれらの信念に同調し、そこから、これで人を売りたいと思うでしょう。これには非常に多くの異なる側面があり、これを直線的に実行し、要点をまっすぐにすることは大きな要素です。それは、売り手として、または説得しようとしている誰かとして、あなたは本質的にあなたがあなたの顧客を正しい方向に導いていることを確認したいからです。不適切な方向性は、これらが失敗する傾向がある理由の重要な部分であり、多くの人が考慮していないことです。

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しかし、考えてみれば、顧客をポイントAからポイントBに案内できることは、これの大きな側面であり、売り手または説得者としてのあなたはこれを覚えておく必要があります。これらすべてを確実に実行し、直線的にとることで、違いを生むことができます。

効果的に説得することを学ぶ！

説得はちょっとした芸術であり、直線的な説得は、他の人を引き付ける多くの人々の能力の大きな側面です。売り上げを伸ばし、他の人を引き付け、成功させることができることは、これの大きな部分であり、説得者としてのあなたは、あなたが望む環境を効果的に作り出すことができます。そうは言っても、他の人を説得する自信を高めるためにカウンセラーを探す必要があります。説得は私たちの生活の大きな側面であり、時には、直線的な説得の各側面に入る前に自分自身に取り組む必要があるので、説得の要素に入る前にまず自分自身に取り組む必要があります。

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